Sales Engineer Industriële Waterzuivering

Overzicht

Over Otter Intelligence
Industriële afvalwaterzuiveringsinstallaties (AWZI’s) draaien meestal op vaste instellingen, terwijl het inkomende water voortdurend verandert. Deze mismatch resulteert in instabiele processen, inefficiënte zuivering, hoge kosten en compliance-risico’s.

Otter Intelligence lost dit op door de procesbesturing over te nemen en continu de ideale “cocktail” aan instellingen toe te passen, op basis van sensordata die meestal al beschikbaar is. Geen handmatig ingrijpen meer, gewoon consistent schoon water tegen de laagst mogelijke kosten. Daarnaast geven wij de klant volledig inzicht en overzicht via onze dataportal. Dit alles doen wij met één platform: de Otter Operator.

Dit resulteert in een stabieler proces, schoner effluent en aanzienlijke kostenbesparingen, doorgaans €100.000 tot €500.000 per jaar, zonder dat extra hardware of kapitaalinvesteringen nodig zijn.

Waarom nu?
Otter Intelligence groeit snel. We bezoeken elke week meerdere zuiveringen, en steeds meer industriële bedrijven zetten de Otter Operator succesvol in op hun AWZI. Klanten besparen doorgaans 30 tot 40% op hun operationele kosten, waardoor de businesscase zeer sterk is.

Ons team bestaat nu uit zeven mensen met diepe kennis van procestechniek, data-engineering en software. Iedereen draagt echte verantwoordelijkheid en heeft de ruimte om zelf beslissingen te nemen. We staan dicht bij onze klanten en schakelen snel, zonder lagen ertussen.

De vraag is er, het product werkt, en nu willen we versnellen. Als Sales Engineer sta jij samen met onze CEO vooraan in die groei. Je bepaalt mee welke markten we openen, hoe we verkopen en hoe het commerciële team eruitziet als we groter worden. Dit is een bijzonder moment om in te stappen.

De rol
We zoeken een Sales Engineer die ruime ervaring met industriële afvalwaterzuivering heeft, met name DAF units, en die er energie van krijgt om nieuwe klanten binnen te halen. Iemand die zelf de telefoon pakt, op een beurs het gesprek aangaat en bij een productielocatie langsgaat om te laten zien wat de Otter Operator kan opleveren.

Je combineert technische diepgang met commercieel gevoel. Je loopt een AWZI op, ziet waar besparing mogelijk is en vertaalt dat naar een businesscase waar zowel de operator als de financieel directeur ja tegen zegt. Je bent samen met de CEO verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van eerste contact en locatiebezoek tot offerte, validatieperiode en de overstap naar de operationele fase.

Naast de CEO werkt je samen met onze CTO en procestechnoloog en zorg je ervoor dat wat je verkoopt technisch klopt en goed landt bij de klant.

Onze markt houdt niet op bij de Nederlandse grens. Je bent regelmatig onderweg naar klanten, prospects en partners in de Benelux (en waarschijnlijk daarbuiten), en je vertegenwoordigt Otter Intelligence op vakbeurzen en conferenties.

Deze rol past bij iemand die de industriële waterzuivering goed kent, niet stil kan zitten als er een kans ligt, en volop wil meeprofiteren van het commerciële succes.

Wat ga je doen

• Nieuwe klanten werven: prospects in kaart brengen, zelf contact leggen en de eerste afspraak maken
• Locatiebezoeken doen bij industriële AWZI’s: het proces en de AWZI beoordelen, het besparingspotentieel inschatten en de kansen bij de klant scherp krijgen
• Businesscases en offertes opstellen en het commerciële traject leiden tot en met de handtekening
• Klanten begeleiden tijdens de opstartfase van het product, samen met onze CTO en procestechnoloog
• Een gezonde pipeline opbouwen en bijhouden in HubSpot, met heldere administratie van waar elke deal staat
• Otter Intelligence vertegenwoordigen op vakbeurzen, conferenties en events in Europa
• Partnerships vormen met hardware leveranciers en servicepartijen binnen de sector
• Wat je in de markt hoort terugkoppelen naar het team, zodat de Otter Operator blijft aansluiten bij wat klanten nodig hebben

Wat we zoeken

Vereist

• Minimaal 3 jaar werkervaring met industriële afvalwaterzuivering, waarvan aantoonbare ervaring met DAF units
• Minimaal 3 jaar werkervaring in sales of business development
• Ervaring met het gebruiken van sales CRM zoals Hubspot
• Je kunt een AWZI technisch beoordelen: coagulant- en flocculantdosering, pH-sturing en parameters als TOC, NTU en zwevende stof zijn voor jou bekend
• Je vertaalt techniek naar geld: minder lozingskosten, chemicaliën, slib en een stabieler proces worden bij jou een overtuigende businesscase
• Je wordt blij van nieuwe contacten leggen, zelf afspraken maken en deals sluiten. Je bent niet bang voor afwijzing en je zet door
• Je voelt je net zo thuis bij de operator op de werkvloer als bij de directeur aan tafel
• Je vindt het leuk om veel onderweg te zijn, met name in de Benelux, maar ook daarbuiten
• Rijbewijs B
• Vloeiend Nederlands en goed Engels

Sterke pré

• Een eigen netwerk bij industriële AWZI’s dat je meeneemt als mogelijke nieuwe klanten
• Goede beheersing van een extra taal (naast Nederlands en Engels)
• Ervaring met het verkopen van software, SaaS of datagedreven diensten
• Sterke vaardigheden met AI om het salesproces te versnellen

Wat we bieden

• Competitief basissalaris plus een bonusstructuur waarmee je direct meeprofiteert van de klanten die je binnenhaalt
• Ruimte om mee te delen in het lange termijn succes van Otter Intelligence
• Volledige vergoeding van je reis- en onkosten, ook voor klantbezoeken, beurzen en conferenties in het buitenland
• Hybride werken vanuit ons kantoor in het centrum van Amsterdam, op loopafstand van Rokin
• Samen lunchen, een biljarttafel en een team dat graag tijd met elkaar doorbrengt
• Geen lagen, geen bureaucratie: je werkt rechtstreeks met het oprichtende team en beslissingen gaan snel
• Een uniek product met bewezen resultaat: klanten besparen doorgaans 30 tot 40% op hun operationele kosten
• De kans om de koers te bepalen, en een team op te bouwen, in een snelgroeiend bedrijf in een sector die dit echt nodig heeft
• Grote positieve milieu-impact: minder hulpstoffen met schoner water

Solliciteren
Herken je jezelf hierin, of ken je iemand die hier perfect bij past? Stuur je CV en een korte motivatie naar:

joris.vanaken@otterintelligence.nl

Is de functie voor Sales Engineer Industriële Waterzuivering iets voor u? Klik dan op de sollicitatiebutton hieronder of zoek verder naar onze andere vacatures binnen de watersector. Ook geïnteresseerd in nieuws uit de watersector, lees het via de link op WaterForum.​